La société mondiale de commerce de jeux Xsolla a rencontré des développeurs de jeux, des éditeurs et des représentants de l'industrie en Turquie lors de deux événements distincts qui se sont tenus à Istanbul du 5 au 8 octobre 2026. À la suite de l'événement Xsolla Connect Istanbul 2026 organisé en coopération avec Playable Factory, la société a participé à la conférence Mobidictum 2026 en tant que sponsor diamant et a introduit des solutions de paiement, de distribution et de vente directe au consommateur (D2C) pour les studios de jeux. Les événements se sont concentrés en particulier sur l'accès des développeurs de jeux turcs aux marchés internationaux, la diversification des modèles de revenus et la capacité à établir des relations directes avec les joueurs.
Xsolla Connect Istanbul 2026 s'est tenu le 5 octobre au Cecconi's Istanbul à Beyoğlu. Plus de 100 développeurs de jeux, éditeurs, investisseurs et dirigeants de l'industrie de Turquie et de l'étranger se sont réunis au sein de l'organisation organisée avec une participation invitée. Tandis que les participants évaluaient les développements commerciaux et les opportunités de croissance internationale dans l'industrie du jeu, ils ont également discuté de nouvelles collaborations. L'ordre du jour de l'événement comprenait des sujets tels que les modèles de vente directe au consommateur, les méthodes de génération de revenus issus des jeux, l'acquisition d'utilisateurs, les opportunités d'investissement et l'interaction des joueurs. Ces titres ont été spécifiquement étudiés en fonction des exigences commerciales et techniques auxquelles sont confrontés les studios indépendants souhaitant rendre leurs jeux disponibles dans différents pays.
Après la première réunion à Istanbul, Xsolla a participé à la conférence Mobidictum 2026 qui s'est tenue au Centre international de congrès et d'expositions Lütfi Kırdar les 7 et 8 octobre. La société, qui fait partie des sponsors diamant de la conférence, a présenté ses produits aux professionnels du secteur, dans le but d'aider les développeurs de jeux à opérer sur différents marchés. Les solutions proposées par Xsolla incluent la gestion des paiements, la distribution de jeux et des infrastructures commerciales permettant aux studios de vendre directement aux joueurs. Ces services offrent des options aux développeurs qui souhaitent prendre en charge les méthodes de paiement et gérer les processus de vente régionaux dans différents pays. Cependant, l'avantage commercial de ces outils peut varier en fonction des conditions des marchés sur lesquels les studios opèrent et du modèle économique qu'ils privilégient.
Xsolla se concentre sur les modèles de vente directe pour les développeurs de jeux
L'un des sujets importants de la conférence Mobidictum 2026 était la manière dont les développeurs de jeux peuvent évaluer les canaux de vente autres que les magasins d'applications. Ola Dokun, vice-président des prévisions stratégiques et de l'intelligence de marché chez Xsolla, a tenu une session intitulée « Au-delà de l'App Store : construire une stratégie durable de vente directe au consommateur (D2C) ». La présentation a discuté des modèles qui permettent aux développeurs d'établir des relations commerciales directes avec les joueurs via leurs propres boutiques en ligne. De plus, l'impact des commissions de la plateforme sur la structure des revenus des studios et la gestion durable des canaux de vente alternatifs a été évalué. L'accent a été mis sur les opportunités offertes par les infrastructures de vente directe, notamment pour les entreprises qui souhaitent communiquer en permanence avec les communautés d'acteurs.
Le modèle de vente directe au consommateur permet aux développeurs de jeux de proposer aux joueurs des biens virtuels, des devises de jeu ou d'autres contenus numériques via leurs propres sites Web. Ainsi, les développeurs peuvent mieux contrôler les processus de vente et les relations clients. Cependant, exploiter votre propre canal de vente entraîne des responsabilités supplémentaires telles que la sécurité des paiements, la lutte contre la fraude, le support client et le respect des réglementations des différents pays. Les règles des plateformes mobiles concernant les paiements intégrés aux applications et les liens externes peuvent également affecter les méthodes pouvant être utilisées. Par conséquent, considérer les boutiques en ligne comme un canal complémentaire aux magasins d’applications existants peut produire des résultats différents en fonction de la base d’utilisateurs et de la capacité opérationnelle de chaque studio.
Dans son évaluation lors de la conférence, Ola Dokun a déclaré que l'industrie du jeu traverse un processus de changement en termes de commissions sur les plateformes et de modèles de distribution. Selon Dokun, de plus en plus de studios remettent en question les structures de commissions des plateformes existantes et envisagent des canaux de revenus alternatifs. Il a déclaré que l'approche de l'entreprise dans ce domaine est d'aider les développeurs à gérer leur transition vers la vente directe dans le cadre d'un modèle économique mesurable et durable à long terme. Dokun a fait valoir que ce changement n’était pas seulement une tendance temporaire. Cependant, lorsqu'ils adoptent des méthodes de vente directe, les développeurs doivent prêter attention non seulement aux taux de commission, mais également à l'expérience utilisateur et aux coûts opérationnels.
Gökçe Kozandağı, vice-président du développement commercial de Xsolla au Moyen-Orient, a également attiré l'attention sur les ressources humaines et l'écosystème entrepreneurial de Turquie dans le domaine du développement de jeux dans son évaluation des événements d'Istanbul. Kozandagi a déclaré que la société visait à établir des relations plus étroites avec les développeurs locaux et à aider ces studios à se développer sur les marchés internationaux. Il a déclaré que Xsolla Connect Istanbul 2026 et Mobidictum Conference 2026 offrent des opportunités de développer les relations existantes et de mieux comprendre les besoins des entreprises locales. L'examen de questions telles que l'infrastructure de paiement, la distribution et la gestion des revenus dans l'accès des sociétés de jeux turques aux marchés mondiaux constituait l'ordre du jour principal de ces réunions. L'accent était mis sur la prise en charge des options de paiement locales et sur la gestion des processus de vente, en particulier pour les studios qui souhaitent toucher des joueurs dans différentes régions.
L'écosystème de développement de jeux en Turquie se compose de studios opérant dans différents domaines, des jeux mobiles aux productions sur PC et consoles. Pour ces entreprises qui visent à toucher des joueurs à l'étranger, la distribution, le marketing, l'infrastructure de paiement et les relations avec les utilisateurs font partie des éléments de base des activités commerciales, au même titre que le processus de développement des jeux. Les événements organisés et auxquels Xsolla a participé à Istanbul ont permis de discuter directement avec les promoteurs locaux des services offerts par l'entreprise dans ces domaines. Cependant, aucun montant concret d’investissement, aucun nouvel accord commercial ou information de partenariat de studio n’a été partagé dans le cadre des événements. Pour cette raison, la façon dont les négociations se refléteront sur les sociétés de jeux en Turquie peut être évaluée plus clairement à travers les collaborations qui émergeront à l'avenir et le niveau d'utilisation de ces solutions par les développeurs.
