Fairphone était jusqu'à présent un acteur de niche sur le marché des smartphones, se concentrant sur la modularité, la réparabilité et la durabilité. Cependant, l’entreprise poursuit son chemin avec son nouveau PDG et vise à créer une vague plus importante qu’auparavant dans la période à venir.
Reinier Hendriks, qui a travaillé auparavant dans des sociétés telles que Vodafone et KPN, a pris ses fonctions de nouveau PDG de Fairphone. Bien qu'Hendriks n'ait aucune expérience dans la production de smartphones, le manager expérimenté a déclaré que sa tâche principale était de « comprendre le client » et a souligné que c'était la même chose dans tous les secteurs.
On peut dire que Hendriks a de grands projets pour la marque. La société se lancera sur 23 marchés supplémentaires cette année, dont l'Autriche et la Suisse. En outre, il y aura également un partenaire commercial pour le Royaume-Uni. Les appareils Fairphone seront proposés par les distributeurs ainsi que par les opérateurs sur ces marchés, ce qui les rendra beaucoup plus visibles que jamais.
Le nouveau PDG vise un prix de 400 euros, soit 300 euros de moins que le prix de 700 euros du Fairphone 5, le dernier téléphone lancé par l'entreprise. Pour cela, l'entreprise coopère plus étroitement avec Google et Qualcomm.
Fairphone répond à 80 % aux besoins des clients dans le modèle actuel
Hendriks souligne que le modèle actuel répond à 80 pour cent aux besoins des clients et que cela ne suffit pas à convaincre un nombre important de consommateurs. La société n'a vendu que 235 000 téléphones l'année dernière, la plupart en Allemagne.
A ce stade, il convient de noter que 20 millions de smartphones seront vendus en Allemagne en 2023. Fairphone doit dépasser les 80 % pour devenir plus qu’un grain de sable dans le désert. Hendricks note que les gens veulent contribuer à la durabilité, mais ne sont pas disposés à sacrifier d'autres choses dans le processus.
Et cela semble être une idée solide. La marque a le potentiel pour y parvenir car elle est assez unique dans le domaine des smartphones. Ce caractère unique n'échappe pas à Hendriks, qui a constitué une équipe travaillant à transmettre son message à travers de nouveaux canaux de marketing.
